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HR必须要学会的基本谈薪技巧

作者:120医疗人才网 时间:2017/12/1 11:04:00

 


HR必须要学会的基本谈薪技巧

无论求职者有多适合招聘岗位,在招聘过程中,HR都应该积极利用不同手段,合理、适当而精准给对方心理压力,对其心理期望值加以打压,从而确保对方在看待底薪时会更加务实。

在进行打压之前,HR必须要先摸清楚对方的心里底线,绝大多数应聘者在谈到底薪的时候,都会刻意进行上浮夸大,尤其是提到原企业薪酬时更是如此。

这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情,同时也要懂得心理博弈的微妙技巧,从而掌握更多主动权。中国医疗人才网www.120job.cn小编认为,打压是一场与面试者的博弈,可以简单分为以下四个方面:

一、初期打压

在面试初期,HR就应该早于应聘者建立薪资谈判的意识,从多方面去了解对方真实的想法。

面试初期,应聘者面临众多竞争对手,更关注的是公司整体实力如何、工作前景如何,同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”,在这种情况下,他们通常不会表露出对薪酬的过多关注,而愿意作出一定的让步。

在这个阶段,HR可以尽快压制对方薪资期待,避免其在后期太高期望。

例如,在初期就告知应聘者,其原供职企业有员工在本企业工作;或者提前告知应聘者,公司今后确定薪酬时,会需要其提供原公司的收入证明等等。

二、薪酬结构拆分

HR需要全面了解应聘者的收入情况,包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等等,另外,还应该问清楚薪酬是否含税等等。

当应聘者提出较高薪酬期待时,HR要能够将之进行有效拆分,去除其中浮动或预期部分,抓住固定部分。

通常,固定部分的薪酬数字,就是应聘者能够接受的底线。

三、提前告知薪酬原则

针对部分应聘者不切实际的想法,HR需要明确告诉他们系列要点:

1、定薪需要遵循公司原有的薪酬体系;

2、原有薪酬可以作为参考但并非绝对依据;

3、公司目前的薪酬体系,是在对市场全面的调查基础上确定的,体现了公司的价值标准等等。

四、对应聘者的重要性加以弱化

即使HR内心很看重某个应聘者,但在薪资谈判时,必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。

你可以向应聘者强调,有很多候选者正在竞聘该职位,公司也在权衡比较,这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。

又如,你能够向应聘者点出其不足之处,进而实现对其重要性的弱化。

比如可以使用下面的语言“如果你看到了工作的前进、未来的薪酬增长和总体福利待遇,你就能体会到我们的条件比较优越。而且,薪酬也不是我们公司所提供条件的全部价值。”
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